Статті

Торгово Промислова Палата «Меркосур – Європа»

Питання про лоббізм національного експорту залишається відкритим

Одна з реальностей складається в тому, що половина ВВП України забезпечує експорт. Ми знаходимося в умовах, коли ряд традиційних для України ринків продовжує залишатися заблокованим. Процес переорієнтації іде, але навіть в наших складних умовах, його можна і потрібно проводити більш адекватно і ефективно. Очевиден і той факт, що Експортна стратегія, представлена колишнім урядом, вимагає свіжого погляду, як з урахуванням швидкозмінних обставин глобальної ситуації, так і з урахуванням логічно корекційних нових підходів Кабміну, спрямованих на зниження внутрішніх економічних і політичних ризиків.
Об'єктивно, у нас ставиться питання професійної та результативної роботи лобістів національного експорту на всіх рівнях. У тому числі недостатнім є та організація їх підтримки. Це означає, що найпотужніший інструмент формування іміджу країни в світі, а також важливий інструмент благоприятного сприяння українських контрагентів як надійних постачальників якісних товарів і послуг працює слабо. Хоча не поглиблюючись у цілий ряд негативних моментів, пов'язаних зі станом державної експортної політики, можна стверджувати - цьому направленню не приділяється належна увага. Потрібні не просто розмови про нові ринки, їх системна обробка потрібна, нова парадиг їх підтримки та відповідальності, потрібні нові акценти, як у внутрішньому, так і в міжнародному політичному та дипломатичному дискурсі.
Нова відповідна версія державного проекту в сфері експортної політики має поставити конкретні завдання: підвищення рівня працездатності української економіки та статусу України в загальнорегіональному геополітичному контексті, в тому числі, на глобальних майданчиках. Вивод: географічна диверсифікація національного експорту продовжує залишатися одним із пріоритетів для керівників блоку.
  Контекст нової версії міг би бути оптимізований за рахунок нових факторів. До прикладу, таким фактором можна було б стати не фрагментарним, серйозний вихід України на ринки країн Латинської Америки та Карибського басейну. Пора ісправлювати помилку недальновидного відсутності України на континенті, що представляє 33 країни, з населенням понад 600 млн. людина, з ВВП близько 6 трлн. дол.
  Це великий і перспективний економічний регіон, це величезний ринок, провідні країни, які відрізняються від інших економічних моделей, побудованих, головним чином, на неоліберальній основі. Пора підвищити значимість Латинської Америки у зовнішній стратегії України, переміщуючи цей континент з периферією українських інтересів. Киеву є чим зацікавити і що запропонувати ряд країн регіону. Активізувати пакет латиноамериканського управління можна з розробки конкретних угод про економічне та науково-технічне співробітництво в різних сферах. У перспективі, розвиваючи платформу довіри та співробітництва, помімо економічної вигоди від торгового партнерства, Україна могла б розраховуватися від латиноамериканських країн-партнерів і на політичні дивіденди на світових майданчиках, у чому Київ остро потребує.
Сьогодні за впливом на країни Латинської Америки сперничають не тільки топ держави сучасного світу. Наряду з постійними пиками та спадами історії пересечених інтересів між США та РФ, ми спостерігаємо на південноамериканському континенті серйозну втягнутість прагматичного Китаю, не спадають обороти японо-китайського конфлікту за ринки та ресурси, очевидно активне та щільне проникнення бізнес-інтересів європейських країн, і таких держав як Ізраїль, і навіть Білорусь.
В современный период «долгая логистика» - це не аргумент для країни, яка хоче бути цікавим світу, і хоче впливати на нього. Аргумент України – не бути для світу з числа неблагополучних «занепалих держав», а слить країну, де швидко ідуть реформи, покращується діловий клімат, країну, з активною дипломатією, ефективною експортною політикою, країну, з якою можна взаємовигідно співпрацювати за різними напрямками на довгостроковій основи.

Едуард Єфіменко

 

Внутрішні і зовнішні гальма українського експортера

Для країни або компанії зайти на новий ринок, утвердитися там, завоювати репутацію, забрати свою нішу і залишитися працювати на роки - задача непроста.
Упевнений, той, хто намагався вирішити таку задачу, відмінно розуміє, що навіть при наявності хороших відносин між країнами, в процесі встановлення робочих контактів це не завжди допомагає. Даже якщо переговори проходять в доброжелательной обстановці, супроводжуються совместными ужинами, подарками, це не гарантія підписання контракту. І навіть, якщо контракт буде підписано, реальна робота може початися значно пізніше.
Іншими словами, немає таких кнопок, нажав на яку ми можемо почати експортувати свою продукцію на ринки інших країн і можемо відразу досягти успіху. За роки незалежності український бізнес навчився закуповувати товари, але ось у відношенні продажів наші позиції на ринках як регіональних, так і світових, поки слабкі. Тут грає роль цілий ряд факторів, про які я багато писав. Є внутрішні «тормоза», а є і зовнішні. Крім того, нам надо звернути увагу на недолік досвіду та компетенції; важливі терпіння, послідовність і готовність до вивчення нюансів нового ринку, внести до кольорових переваг; необхідно не зациклюватися на півминутності фінансового результату. Плюс ко всьому, більша роль, без сомнення, грає і привабливість бренда «Україна». Цей бренд стане цікавим для світу з підвищення рівня правової середовища та зниження рівня корупції.
Світовий досвід показує, що політика може стимулювати позитивні процеси в країнах, так і гальмувати їх. У нашому випадку, місцями недостатньо компетентна політика, в тому числі кадрова, гальмує експорт. Сьогодні ж Україна вигідно експортує людей і сир'є. Розве це наш успіх?!!
Вместе с тем, це не привід опускати руки, не рухатися далі, не відкривати нові ринки, не пробивати «лед» нашого «домашнього» мислення. И никто меня не переубедит в обратном. Нам надо просыпаться, перестать ныть, и начать завоевывать место под солнцем. За нас никто нічого не робить, нічого нам не подарує, нікто за нас не перебудує наші мозки і дії на сучасний лад. Тому, будемо продовжувати працювати, будемо як представники української ТПП ще стійкіше вести діалог з урядом і парламентом, тим самим, стараючись впливати на зміну, яка б максимально не гальмувала, а сприяла присутності українського експортера на зовнішніх ринках.

ЕдуардЄфіменко

2017-ий з латиноамериканським акцентом

2017-ий – рік Латинської Америки, так вирішила ТПП України. Я переконаний, це влучний вибір і вдалий  акцент, який без сумнівів, з часом може стати одним з пріоритетних для України.

 Країни Латинської Америки – це  колосальні споживчі ринки, а отже і можливості для бізнесу, які ми недалекоглядно і незаслужено не розвивали і не використовували на повну потужність. Україні як ніколи потрібні нові торгівельні майданчики, український бізнес як ніколи зацікавлений  диверсифікувати економічні зв’язки.  Так, ми ще живемо стереотипами «Латинська Америка це далеко». А конкурентний динамічний розвинутий світ навколо нас такими стереотипами  вже давно не живе. Бізнесові люди  думають стратегічно, шукають і знаходить можливості не тільки у себе під носом, а й далеко поза межами своїх регіонів, таким процесам сприяють їхні держави, щоб мати економічний і політичний вплив, щоб мати повагу та своє місце в глобальному вимірі.

Енергія, гнучке мислення, розуміння актуальної дуже конкурентної епохи, вміння вчасно приймати адекватні нестандартні рішення, використання на повну сучасних комунікацій – саме такими категоріями сьогодні оперує успішний бізнес. Я впевнений, ми в Україні будемо так мислити, для цього розпочато реформування країни – у нас є всі передумови щоб зайняти своє місце в цивілізованому світі.  В цьому сенсі, окрім міждержавних контактів, дуже важливим фактором є розвиток потужних бізнес зв’язків. Наш бізнес повинен вчитися відстоювати  через свої асоціації, через ТПП, інтереси національного товаровиробника, щоб українські  позиції міцніли на світових ринках.

 Нещодавно, як офіційний представник ТПП України в країнах Меркосур, я повернувся з поїздки в Аргентину, Буенос-Айрес. Це моє друге відвідування Латиноамериканського континенту в цій поважній ролі. Можу сказати, що нами  зроблено вже достатньо.  В Аргентині  практично створена платформа для просування українського експорту на ринки країн Меркосур, а в подальшому, ми розраховуємо, й на ринки інших країн континенту.  В Буенос-Айресі ми відкрили  український офіс. Я відвідав центральне  представництво Меркосур в столиці Уругвая, Монтевідео.  Був з місією від ТПП України в уругвайській ТПП та в агенції з просування інвестицій і експорту «Uruguay XXI».  Ми зареєстрували  спільне україно-аргентинське підприємство «Торговий Дім Україна-Меркосур» для можливості сертифікації і повного супроводу українського товаровиробника на ринки Меркосур. Була плідна зустріч з Roberto Alfredo Muguillo, відомим і поважним в Аргентині та США юристом,  адвокатом, фахівцем з бізнес права. Він погодився бути вагомою частиною нашої команди, і це нам дуже потрібно, бо плануємо працювати серйозно і якісно. Мали тривалу зустріч в Аргентинській  державній агенції  з інвестицій та зовнішньої торгівлі, в результаті дуже конкретної плідної розмови сформувалося розуміння - український бізнес чекають, а все інше буде залежати від  активності української сторони. І звісно, одними  зі  знакових були вже чергові переговори з дуже знаною фігурою не тільки в Аргентині, але й в Європі, і США  - президентом Торгівельної біржі Буенос-Айреса, Adelmo Gabbi. Він людина-легенда, дуже авторитетна в бізнес середовищах світу.  Йому випадала місія говорити з президентами багатьох топ країн світу, та й до сьогодні цю місію він виконує досконало. Він впевнений,  українсько-аргентинське співробітництво потрібно і необхідно виводити на новий якісний рівень, це буде важливо і корисно з усіх аспектів як для України, так і для Аргентини, яких об’єднують потужні потенціали -  людські  і ресурсні.

Я дуже хочу, щоб 2017-ий з латиноамериканським акцентом прозвучав, і цей акцент залишився на довгі роки як акцент співпраці, довгострокових бізнес проектів, розуміння, дружніх і культурних зв’язків України з цікавим і величним континентом, де проживає мільйонна українська діаспора.

Прийде час, коли ми зможемо впевнено заявити – Україна готова пропонувати будь-який продукт на глобальні ринки, в тому числі на ринки Латиноамериканського континенту. Я знаю, не дивлячись на сьогоднішні наші випробування, український бізнес самодостатній, серйозний, грамотний, він не здається, не складає руки, він іде вперед. Це наш феномен, який ми не можемо собі дозволити втратити. Наша задача – йому максимально допомогти. Коли ми зрозуміємо, що наш головний  потенціал – це люди, яким потрібно дати бізнес-свободу, шанс,  це дуже швидко змінить нашу країну, це буде той стрімкий потік, розвиток якого вже не зупинити. Україна повинна бути успішною.

 

ЕдуардЄфіменко

Image

Address

5th Floor, AH Building, 756 New Designst
Melbourne, Australia

Talk to us

+1-888-600-3456
+1-888-600-3476
Image